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——访江苏密友粉体新装备制造有限公司吴建明董事长

IPB中国粉体展于2023年7月31日-8月2日在上海世博展览馆隆重举办。展会期间，中国粉体网走进各大展位，为合作伙伴提供专业的企业报道及专访服务。本期我们采访到的是密友集团●江苏密友粉体新装备制造有限公司的董事长吴建明。

中国粉体网：首先，请您介绍一下，本次展览会密友主要带来了哪些产品？ 

吴总：密友是一家从事粉体装备制造的研发、制造、销售为一体的高新技术企业，公司经营范围包括超微粉碎机系列成套产品及配件、机械密封件等。这次参展主要带来了大型的分级机和微米分级机，五个气流粉碎主机设备。 

中国粉体网：作为专业的气流粉碎设备制造厂商，密友的气流粉碎机有何技术优势，主要应用于哪些领域？ 

吴总：我们的气流粉碎机采用的是耐磨材料，它不会产生机器磨损和交叉污染，也不会升温。气流粉碎机后面带有除尘器，保证粉尘不会传播出去，收尘率能够达到99.9%。机器通过自动化控制和扁平控制，已经完全实现了自动化操作。目前我们密友生产的气流粉碎机，主要应用于医药，新能源，新材料领域，在非矿领域应用的相对较少。

中国粉体网：气流粉碎设备在应用上有哪些需要重点攻克的难点？密友是如何攻克挑战的？ 

吴总：气流粉碎机的第一个难点就是自动化控制。现在我们气流粉碎机的按钮只有开机和关机，所以机器运行时主要是自动调节，靠四个喷嘴，用气流撞击而成。设备刚开始的试行压力在7~8公斤，但是到了后面就会产生负压，负压之后的第一个难关就是自动控制。 

第二个难点是分级。分级要达到标准，就不能有大颗粒。比如卧式微米，它的粉碎粒度标准要求很高，不能有一粒大于10微米的，因此分级机的制作要精致和精良。在刚开始做分级机的理化分析的时候，曲线是像山脉一样的，等达到标准以后，曲线要像山峰一样，表示就没有大颗粒了。所以这是分级需要克服的第二个难关。 

第三个难点就是除尘系统。现在国家对粉尘防爆很严，对于除尘要求高的，就要使用新材料制作的覆膜滤袋，来防止黏性物料粘在除尘滤袋上产生密闭不通和堵塞的情况，影响机器的整个流程运作。因此我们就是通过采取了根据物料特性选择滤袋来解决除尘这个难题。 

总的来说我们就三个难点，第一个是控制，第二个是分级，第三个就是除尘，这三个难点现在已经完全克服了，基本上是100%能做到的。

中国粉体网：除了产品优质以外，良好的售后服务也是不容忽视的，密友的售后服务情况如何？ 

吴总：销售类的产品，分售前，售中和售后。我们密友的服务宗旨是“先试后购，包您满意”，因此在产品销售前，我们要求客户先拿料来进行1：1的实验，我们具备了大大小小15台测试设备，可以根据客户需求提供不同规格的设备，目的就是让客户选购到满意的机型。 

售中就是在车间和生产部门的产品制作，我们一直做宣传就是产品质量是我们密友人的生命。质量是前提，产品质量是企业的生命。 

在售后服务上，我们要定期跟踪，每年要组织几批采访，年中以及年底还要走访，了解客户的意见。质量第一，服务也是第一，作为制造业必须要做到这两个第一。

中国粉体网：就像您刚才说的，密友多年来都秉承着“和谐沟通、开拓创新”，本着”先试后购、包您满意”为服务宗旨，做精品做优做强，密友品牌国际品质！在后疫情时代，密友未来有何发展规划？ 

吴总：在19年我们就有所准备，提出了节能降本，实行全员计件制，计件制就是没有大锅饭，人人头上有指标，做到多劳多得，上不封顶，没有吃闲饭的。计件制下混日子不行，尤其是管理层，有的管理层受不了就自动离开了，这样通过精简人员也节省了我们很多成本。多劳多得也能够大大调动员工积极性，员工的收入比以前增加了25%以上。 

另外我们采取的措施就是压缩厂房，把原来3万平方的厂房压缩了一半，一半厂房用于出租，增加收入，另一半厂房自用。通过采取计件制和压缩厂房出租，使我们在疫情期间能基本保持平稳，当然我们市场经济也受到了一定的冲击，但是影响不大，在这三年期间我们总的销售量平均下降了10%左右。今年上半年，我们跟去年比，增长了15%。今年的目标就是在去年的基础上，保证增长25%，争取增长35%。

中国粉体网：那我们也祝福未来密友发展越来越好，今天我们的访谈就到这里，再次感谢吴总接受我们的采访。 

吴总：非常感谢我们中国粉体网对广大企业的大力宣传，包括中国粉体网的服务，认真的工作态度，感谢中国粉体网，祝中国粉体网越做越好，越做越大。